Секретарь или офис-менеджер? Названия похожи, а задачи разные. Если в одной вакансии одновременно нужны приём звонков, делопроизводство, закупка расходников, работа с подрядчиками и организация всего офиса, стоит сначала определить главную функцию. Секретарь — это встречи, звонки, корреспонденция, документы и поддержка приёмной. Офис-менеджер — это офисная инфраструктура, подрядчики, снабжение, сч…

Закупщик и руководитель закупок — не одна и та же задача. Когда в вакансии смешивают работу с поставщиками и управление всей функцией закупок, поиск затягивается: кандидаты откликаются, но не совпадают с ожиданиями. Менеджер по закупкам обычно отвечает за поставщиков, заявки, переговоры, цены и сроки поставок. Руководитель закупок — за стратегию, бюджет, команду, риски и результат всей функции. Пе…

Личный помощник и бизнес-ассистент — не одна и та же вакансия. Компания нередко ищет «универсального ассистента», а потом удивляется, почему кандидаты не подходят. Разница — в результате работы. Личный помощник разгружает руководителя: календарь, встречи, поездки, поручения, организация рабочего дня. Бизнес-ассистент помогает управлять задачами компании: координирует проекты, собирает аналитику, к…

Красивое резюме продавца ещё не означает сильные продажи. «Выполнял план», «увеличил выручку», «работал с крупными клиентами» — звучит убедительно. Но работодателю важно понять, что именно сделал сам кандидат. На собеседовании стоит уточнить: — Как он находил новых клиентов? — Какая была длина сделки и средний чек? — За какой результат отвечал лично, а за какой — команда? — Что делал, когда план н…

«Нужен сильный менеджер по продажам» — иногда этого недостаточно, чтобы начать точный поиск. За одним названием могут скрываться разные задачи: — Sales Manager — привлекать и закрывать новых клиентов; — Account Manager — развивать действующих клиентов; — KAM — работать со стратегическими и крупными клиентами; — РОП — управлять командой и системой продаж. Если эти роли смешаны в одной вакансии, раб…