Часто слышите мантру «продавай не продукт, а ценность», но на практике скатываетесь в скидки? Давайте разберем, как это работает на самом деле, на примере обычной картошки. Канадская компания McCain продает в HoReCa свою картошку в заморозке по цене в 3-5 раз выше обычного картофеля и при этом является ведущим поставщиком в мире (среди ее клиентов – McDonalds). Почему так происходит? Потому что он…

Я не большой фанат футбола. Смотрю только чемпионаты мира и то далеко не все матчи. Но благодаря своему другу игру Месси однажды увидел. 2018 год, ЧМ в России, матч Аргентина – Хорватия в Нижнем Новгороде (видео оттуда – ссори за фиговое качество). Тот матч команда 🇦🇷 проиграла, Месси не забил 🤷‍♂️ Но я всё равно радовался тому, что его увидел Вчера он сыграл последний матч за свою сборную. Легенд…

Вот обещанное полное видео 👆 Посмотрите внимательно, как продаёт этот китайский стример. На первый взгляд кажется, что она просто очень быстро говорит, моментально подбирает аргументы и буквально на ходу умеет продать любой товар. Но самое интересное — она почти не импровизирует. За этой быстрой речью стоит конкретная китайская система продаж. И если знать, на что смотреть, в её словах можно увиде…

В последнее время много размышляю о том, как ИИ и новые экономические реалии меняют рынок труда. Старые правила построения карьеры уже откровенно не работают, и запросы у людей (и бизнеса) сейчас совсем другие. В связи с этим хочу поделиться мероприятием, которое организует Айгюн Курбанова. 9–10 октября Школа карьерного менеджмента проводит онлайн-форум Career Forum 2026. Я сам планирую послушать,…

5. Личный перелом: первый high-ticket чек на $60 000 за одно утро Алекс рассказывает, как продавал 16-недельные абонементы в спортзалы по $500 и выгорал от операционной рутины [25:56, 26:44]. Решив закрыть направление запусков залов, он обзванивал 8 владельцев фитнес-клубов, чтобы отказаться от работы [26:05]. Когда первый клиент настоял на сотрудничестве («научи меня, как ты это делаешь»), Алекс …