🔔 Почему заявленный запрос клиента — только часть его реальной потребности #Психология_для_риэлтора Успех в продажах зависит от качества товара и услуг, условий продажи и качества оказания этих услуг. И то и другое должно соответствовать потребностям потребителя. Чем точнее мы можем определить потребности клиента, тем качественнее можем закрыть его запрос. Итак, сегодня — о потребностях и потребит…

🏗 Число банкротных дел в строительстве выросло на 41% По данным «Контур.Фокуса», за январь–август 2026 года в отношении строительных компаний инициировано 1 454 дела о банкротстве. За аналогичный период прошлого года — 1 032. Таким образом, количество новых дел увеличилось на 40,9%. На 1 сентября на разных стадиях банкротства находились 8 023 организации — около 3% исследуемого строительного секто…

💰 Семейная ипотека с 1 октября станет другой — как это отразится на спросе. #новости_недвижимости С 1 октября 2026 года в России вступают в силу новые условия «Семейной ипотеки». И это не просто пересмотр процентных ставок. Изменения могут повлиять на доступность новостроек, структуру спроса и стратегию продаж застройщиков. Что меняется для покупателей?🏠 Раньше базовая ставка по программе составля…

⚖️ КС РФ: банк не вправе взыскивать с муниципалитета разницу после продажи выморочного жилья. #юридический_блок_для_риэлтора Конституционный Суд РФ рассмотрел жалобу на норму Бюджетного кодекса РФ, которая не защищает муниципальную казну в следующей ситуации (Постановление Конституционного Суда РФ от 22 июня 2026 г. № 41-П): ➡️ муниципальное образование получает в наследство выморочное жилье, нахо…

🏗 Рынок новостроек: ключевые изменения в предложении и девелопменте #новости_недвижимости Пока покупательский спрос постепенно адаптируется к новым условиям, застройщики действуют осторожнее: сокращают объёмы новых запусков, увеличивают сроки реализации проектов и внимательнее подходят к формированию будущего предложения. 📉 Новых проектов становится меньше По данным ДОМ.РФ, в августе застройщики в…